Các giải pháp thực tế, kết nối thực

Royal Forklift (Tô Châu) Co., một nhà sản xuất Trung Quốc chuyên về xe nâng và thiết bị kho, đã ghi dấu ấn của chúng tôi tại Logimat 2024 với triển lãm thực tế nhưng chuyên nghiệp. Tập trung vào tính thực tế và sự tham gia của khách hàng, chúng tôi đã giới thiệu loạt Pro Plus và Standard của chúng tôi, bao gồm các giải pháp kho điện, off-road, diesel và các giải pháp kho thiết yếu.

Thiết lập gian hàng: Sạch sẽ, chức năng và trung tâm của khách hàng

Gian hàng của chúng tôi có một bố cục đơn giản với màu sắc chữ ký màu xanh lam tươi sáng. Hai khu vực chính chia không gian:

Khu vực hiển thị sản phẩm: Sê -ri Pro Plus chiếm sân khấu trung tâm, với thiết kế kiểu dáng đẹp và các thành phần có nguồn gốc toàn cầu (ví dụ, động cơ Kubota và bộ điều khiển ZAPI) thu hút các nhà phân phối. Gần đó, loạt tiêu chuẩn hiệu quả về chi phí đã thu hút các doanh nghiệp vừa và nhỏ với khẩu hiệu 'không rườm rà, có giá trị cao '.

Demo Corner: Một khóa học vượt chướng ngại vật nhỏ cho phép du khách lái xe lái xe điện và xe nâng trên đường trên các sườn dốc mô phỏng và đường sỏi.

Sản phẩm chính: Cân bằng cao cấp và thực tiễn

Sê -ri Pro Plus

Pro Plus Electric Forklift: Được nhấn mạnh bởi một mô hình 3 tấn với thời lượng pin dài hơn 20% so với các đối thủ cạnh tranh, được ca ngợi bởi một người quản lý hậu cần của Đức: 'Điều này cảm thấy giống như một chiếc Mercedes trong xe nâng! '

Pro Plus Off-Road Forklift: Được trang bị lốp xe mọi địa hình và khung gầm gia cố, đã chứng minh gỗ di chuyển trong một công trường xây dựng giả.

Sê -ri tiêu chuẩn

Diesel Forklift tiêu chuẩn: Một mô hình 5 tấn thân thiện với ngân sách với động cơ Xinchai Trung Quốc, phổ biến trong số những người mua EU.

Máy giá đỡ nhỏ gọn: Một động cơ pallet điện nhanh nhẹn có giá dưới 12.000 €, lý tưởng cho các kho nhỏ.

Sự tham gia của khách hàng: niềm tin được xây dựng dựa trên các mối quan hệ

Royal Forklift đã mời 15 khách hàng châu Âu dài hạn thử nghiệm các nguyên mẫu Pro Plus trước chương trình. Một nhà phân phối của Hà Lan từ năm 2018, đã chia sẻ: 'Chúng tôi đã thử nghiệm mô hình điện trong một tháng phân tích người tìm kiếm so với các mô hình cũ của họ. Đó là lý do tại sao tôi đã ký một đơn đặt hàng 50 đơn vị ở đây. '

Tường phản hồi trực tiếp 'Tường trực tiếp ' hiển thị các ghi chú viết tay từ khách truy cập:

'Cuối cùng, một thương hiệu Trung Quốc không quá hứa! ' - người mua Ý

'Sê -ri tiêu chuẩn phù hợp với ngân sách của chúng tôi mà không cắt giảm các tính năng an toàn. ' - Chủ sở hữu kho Ba Lan

Đến ngày thứ hai, nhóm bán hàng đã báo cáo 56 câu hỏi nghiêm túc, bao gồm 100 đơn vị từ một hợp tác xã nông nghiệp Rumani.

Hiểu biết sâu sắc của ngành: Học tập và chia sẻ

Trong khi không tổ chức các diễn đàn hào nhoáng, các kỹ sư của Royal Forklift đã tham dự các phiên chính:

Tại bảng điều khiển 'Tương lai của Logistics ', chúng tôi đã tìm hiểu về nhu cầu gia tăng cho xe nâng (điện/động cơ diesel) trong kho lạnh, một khoảng cách mà công ty có kế hoạch giải quyết.

Một cuộc trò chuyện thông thường với nhà cung cấp tự động hóa Tây Ban Nha cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các stack pallet bán tự động, thúc đẩy R & D ưu tiên điều này vào năm 2025.

Kết quả: Tăng trưởng ổn định, không cường điệu

Đến ngày kết thúc, Royal Forklift đạt được:

1,3 triệu euro trong các đơn đặt hàng tại chỗ (70% Sê-ri tiêu chuẩn, 30% Pro Plus).

Quan hệ đối tác với 3 nhà phân phối mới ở Hungary, Bồ Đào Nha và Tunisia.

Liên hệ nhà cung cấp thành phần quan trọng, bao gồm một nhà sản xuất pin Bỉ cung cấp giá cả số lượng lớn hơn.

Giám đốc bán hàng Tom tóm tắt: 'Chúng tôi ở đây để cho thấy rằng các thương hiệu Trung Quốc có thể cung cấp chất lượng mà không cần thẻ giá cao. Pro Plus chứng minh kỹ thuật của chúng tôi có thể cạnh tranh trên toàn cầu, trong khi loạt tiêu chuẩn giúp chúng tôi có cơ sở trong nhu cầu thị trường thực sự. '

Nhìn về phía trước
với tư cách là Royal Forklift đóng gói gian hàng của mình, nhóm về nhà với danh sách việc cần làm rõ ràng: Tinh chỉnh Pro Plus dựa trên phản hồi của khách hàng, mở rộng các tùy chọn tùy chỉnh của loạt tiêu chuẩn và quan trọng nhất là điều này, hãy phản hồi 56 người dẫn đến quan hệ đối tác lâu dài. Theo lời của biểu ngữ gian hàng của họ: 'Nâng đáng tin cậy, mỗi ngày. '